Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana kegiatan pemasaran melalui penjualan personal yang dilakukan oleh divisi pemasaran perumnas proyek strategis Sentraland Jakabaring. Dalam penelitian manager pemasaran perumnas proyek strategis sentraland Jakabaring dijadikan key informan dan karyawan divisi pemasaran dijadikan informan dengan menggunakan wawancara mendalam sebagai pengambilan …
Promosi yang dilakukan personal selling dengan melakukan lima tahapanYaitu: 1. Memberikan pehatian (attetion) 2. Minat (interest 3. Keinginan/ Hasrat desire) 4. Tindakan (action) 5. KEpuasan (Satisfaction) . Kendala yang terjadi pada saat pemasaran berlangsung adalah kurangnya pemahaman produk pada setiap staf, hal ini terjadi karena kurangnya koordinasi komunikasi mengenai produk yang dipasar…